很多传统茶业商家对年轻消费群体有一个认识误区，普遍认为年轻人不喜欢喝茶。当然，从每年原叶茶消费数据来看，90后、00后人群占比是最低的。但就此认为90后不爱喝茶，等于忽视了市场的消费群体增长趋势。

　　据淘宝《春茶消费数据》显示，年轻人对春茶的热情不输给任何人，2019年3月的春茶消费者中54%是85后、90后。而在茶饮消费人群年龄占比中，茶饮料90后约占50%，袋泡茶90后约占35%，原叶茶90后占比不足10%。

　　如果简单地说年轻人不喝茶，那么就解释不了袋泡茶，灌装冷泡茶为什么会一时间火遍全国，也解释不了以高端定位的竹叶青价格不算便宜，却能在年轻市场吃得开，小罐茶电商销量年年排前。更别说还有众多现制新茶饮品牌，如喜茶、茶颜悦色、奈雪の茶，乌龙、铁观音、绿茶等系列不加奶不加糖的现泡清茶销量可观。

　　传统原叶茶行业应该清醒地意识到一点：90后并非不爱饮茶，而是不爱原叶茶。

　　原叶茶没有行业标准，价格与品质参差不齐。放眼望去，选择门道太多，小白不懂茶，有钱难买好茶，原叶茶一开始便有一层隔阂与门槛把大多数消费者隔绝在外。尤其是对茶文化教育与熏陶断层，普遍对茶叶没有价值观感的年轻人，让TA们花几百块买一斤茶不如买只大牌口红。

　　年轻人对“只有中老年人喝茶”有偏见，茶叶商家又何尝对年轻人没有偏见。在年轻人看来，老式营销话术，慢悠悠的冲泡过程，密密麻麻的介绍和鸡汤式感悟，与年轻人快节奏的生活和追求潮流的偏好无法相容。在茶叶商家看来，只因年轻人少买原叶茶，便认为TA们不喜欢喝茶，便不在这上面花费心思，一心只想把茶卖给老茶客。每年那么多的库存，哪怕烂在仓库也不愿意想办法转变思路，另辟蹊径。

　　如今，90后、95后、00后已逐渐占据消费市场的主导地位。根据CBNData数据统计，中国Z世代（指1995-2009年出生的人）人口总数约为1.49亿人，其中约有64%的人每天使用电商平台。此外，从消费金额上看，根据Kantar数据显示，2018年Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元。从消费增速上看，Z世代的同比增速远高于其他年龄段人群。

　　市场无限大，茶叶从不缺年轻消费市场，缺的是没有符合年轻消费者需求的好产品、好品牌。换个说法，我想要一杯苹果汁，而你却给我一颗完整的苹果，还对我说老一辈的人都这样吃，那么多年来大家都这样吃，你应该也要遵循传统，但我明明想要的是一杯果汁，就不会为苹果买单。这时候，有另一个人站了出来，不仅给你果汁，还给你封起来，装在精致的盒子里，美观又方便携带，想喝随时可以拿出来，还能送人，价格哪怕小贵却是你能够接受的范围，试问你会选择哪一个？

　　ACG文化圈、街头文化圈、极限运动文化圈、追星文化圈等各种各样的圈层都有一大批狂热爱好者，并且他们都愿意为喜欢的圈子投入大量时间、精力与金钱。（注释：ACG即动画(Anime)、漫画(Comics)与游戏(Games)的英文首字母缩写）

　　越年轻，越国潮。年轻消费群体对国货的接纳度高涨，尊重原创，对知识产权意识较强。相比便宜的山寨、盗版，大多数年轻人更愿意花更多的钱购买正版和原创。

　　年轻人对新鲜事物总是感到好奇，乐此不疲地尝试不同的东西，但“喜新厌旧”的周期也很短暂，与朋友排队三小时就为了吃一顿网红火锅，问值吗？答曰就是好奇。新鲜感是他们追寻生活乐趣的一种动力，看一部剧换一个老公，打卡各式各样网红店、明星同款买一个扔一个...往往一个东西爆火，热度尚未退却便被下一个取代。

　　“丧”是大部分年轻人的生活状态和精神诉求。面对巨大的生活压力，丧文化作为缓解压力、释放情绪的工具受到年轻人的欢迎，虽然看似悲观、颓废，但在颓废之中也展露出一些同压力重重的生活进行对抗的乐观心态。而由孤独、社交恐惧、懒惰衍生出的“宅”，不仅壮大了社交互联网的活跃人群，也催生出更多“不出家门便能享受诸多便利”的懒人经济——以外卖、跑腿等为典型代表的社区、餐饮O2O服务模式。

　　中国经济发展、人均GDP上涨带来的生活小康富足，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，平均每10个中国人，就有1-2个是新中产。年轻的一代很少经历改革开放前的苦日子，可支配收入增多，购买力就强。因此，对于年轻人来说，价格从来不是首要考虑因素。他们更愿意为兴趣、为品质、为品牌买单，该剁手时毫不犹豫，任“兴”而为。

　　再来看现今的原叶茶，品牌少、包装便利性差、宣传过时、脱离年轻审美，销售渠道远离年轻消费主场（年轻人消费主要场所在商超、商场、电商网购，而原叶茶销售门店不是分散各处就是地处偏远）。小罐茶、竹叶青为什么受年轻人青睐，新茶饮为什么能获得90后、00后偏爱，为什么能成为投资热点。因为他们的产品能与年轻市场需求适配，产品本身、包装设计、便利性、宣传定位都能直戳年轻消费者。

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　　在琳琅满目的商品中，能够在十几秒成功抓住消费者眼球的，必定是包装。包装也是消费者对品牌形象最直观的印象。独特而具有强视觉的包装；内藏“小心机”的人性化包装设计；针对不同人群的包装，如给精致人士的小包装、给吃货的实惠大包装；绿色环保型包装；辅以国风彩绘、极简手绘、创意设计的包装等等。在设计包装时，不仅要充分了解市场需求和年轻消费者的喜好心理，要考虑产品及品牌信息的展示，还要考虑实用性和功能性，统一视觉形象的画面，针对不同场景的使用设计，带给品牌的不只是关注度，还有销量。

　　前文提过，圈层文化是年轻人生活的重要组成部分。除了日常学习、工作，他们大部分的时间和精力都花在了这上面。打入年轻群体，跨界联合，如游戏联动、动漫联动、古风圈活动；多渠道组合营销，B站、抖音、微博、小红书，制造热度话题、借助头部KOL带动，在各个圈层中进行快速渗透，拉近与年轻人之间的距离，提升品牌知名度。

　　品牌IP化可以降低传播成本，提高传播效率，强化连接的粘性，专属IP能够快速构建品牌与用户之间持续的高粘性与强关系。

　　几年前，汉服文化开始复兴，在很多人眼中的“奇装异服”，谁能想到突然爆火。国潮的回春，以花西子、故宫淘宝为典型的一批有着传统文化基底的国产品牌，让消费者看到了国货之光。而同样拥有悠久历史文化的茶叶，仍然处在10年前的状态，少有推陈出新，激起浪花的品牌只有寥寥几个。

　　汉服文化的盛行、ACG次元文化带动的效益、新茶饮的走势，让我们不禁思考，茶品牌是否也能像它们一样，思考如何“复兴”，去打造专属IP，打造新型文化圈层。传统的事物要随时代革新，并非就要抛弃所有看似过时的东西。仿照古人品酒论诗，曲水流觞，开办诗会、茶会，配合古风文化、次元文化，引领一场时代复兴未尝不是一种尝试。

　　当我们都在千篇一律地讲茶语、茶道、品茶引发的人生感悟这些老套的内容时，为何不如花西子般，建立品牌故事，何不借鉴江小白的营销模式、丧茶的反向“治愈”？简单的走心文案，配合萌系画风，脑洞包装，另类创意，打破老气的传统印象，朝向更加年轻化定位。

　　产品是核心，外观与品牌故事是价值延伸。抛去不被年轻市场接受的老旧观念，先把品牌打出去，产品质量把好关，慢慢的口碑就有了，有了口碑这个产品、这个品牌就等于立住了。

　　总而言之，茶叶行业与年轻消费市场之间最大的矛盾在于，有市场却无产品。要打入年轻市场，原叶茶品牌要制胜，底层逻辑便是考虑年轻消费者的真正需求，从不同场景、习惯、喜好，优化、创新产品设计，打造新型茶文化圈层进行营销渗透。

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