QY千亿球友会app这两年里，不管你是否喜欢喝茶，但一定都会被循环播放的“小罐茶，大师作”这句广告词洗脑。

　　精美的小罐包装、高端的品牌形象、还有简约的店面设计，让小罐茶迅速成为了中国茶叶界的新晋“网红”。

　　1月15日下午，随着一条“小罐茶大师会不会累坏了？”的微博迅速蹿红网络，引发了广大网友的热议。

　　8位大师，一年20亿，一个大师一年炒2.5亿的茶，按照全国统一价，一盒500元80g，平均每克6.25元，每个大师全年得炒8万斤茶，全年不休平均每天得炒220斤。

　　如果再按照“四斤鲜茶叶炒一斤毛茶，一斤毛茶经过挑梗除片筛末可以得0.6斤净茶”，也就是，每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，而一般正常的手工炒茶师傅一天也就炒30斤左右的鲜茶叶。

　　一种是“柴米油盐酱醋茶”的茶，俗称“大众茶”；一种是“烟酒茶”的茶，和茅台、中华烟一样用来送礼的，俗称“品牌茶”；还有一种是“琴棋书画诗酒茶”，也就是讲究享受、讲究品味的“文化茶”。

　　文化茶就像珍稀古玩一样，尽管价格高，但是消费市场很狭小，而且也难以通过品牌建立获取定价权。所以，兼具有文化气息的顶级品牌茶，是小罐茶的不二之选。

　　说到底，小罐茶和这两个品牌一样，针对的就是那些追求优雅、优质生活方式的富裕人群，卖的其实是成功人士身份的象征和地位的彰显。

　　有了这个定位后，小罐茶的价格也就浮出水面—1克12元，差不多相当于每斤6000元左右。接下来要做的，就是如何让消费者接受这么一款有品牌的文化茶。

　　而在营销之前，最核心的就是产品本身，就连靠着营销起家的杜国楹也这样说道：

　　“说到底，好的产品才是前提，营销只能是术。好产品的放大器，为产品服务。”

　　小罐茶找的突破点是重新制定茶叶的认知和体验标准。简单的说，其实就是做“减法”。

　　小罐茶的“减法”，其实就是统一重量、统一包装、统一价格、统一工艺等等，让小罐茶集约化、标准化、品牌化。

　　为了达到这个目的，小罐茶邀请了8位最顶级的制茶大师出山，为小罐茶打上了“大师作”的标签。

　　在小罐茶看来，重要的“大师作”的概念，能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准，这就够了。

　　为什么有的包装，消费者一眼就会觉得很高大上；为什么有的门店，必须开在豪华的商区中心地段呢？

　　包装作为品牌最直观的感受，承载了产品的附加值。而门店的设计，又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判。

　　为此，小罐茶找来了日本设计大师，在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装，并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计。

　　既克服了消费者每次都需要伸手抓去茶叶带来的不卫生，也避免了每次出差旅行途中因为袋装造成了易碎情况。当然了，最重要的还是，给人第一感觉就是：

　　另外，小罐茶还邀请了苹果的御用设计师参与实体门店的设计，采用极简风格，既简单又不失大气，产品的逼格瞬间就显现了出来。

　　还有，小罐茶的门店会从味觉、触觉、视觉等多个维度，给消费者“沉浸式体验”的感受，进而体现出小罐茶的高端。而这也是小罐茶将门店开在核心商区的原因所在。

　　有了好产品之后，如何精准的找到目标消费者至关重要，而这就落实到具体的媒介投放和选择上。

　　原因在于，央视广告具有强大的口碑支撑，能够为小罐茶的高端形象做背书。而互联网媒介则存在天然的缺陷，难以体现出品牌的高端形象和价值。

　　这也是绝大多数高端品牌，拒绝互联网的主要原因，尤其是是对于初创品牌而言。

　　小罐茶的广告费用尽管很高，但是与其他品牌不同的是，小罐茶的广告投放更多的是跟着目标客户走，相对来说更精准。

　　比方说，小罐茶相当一部分是用来当做“礼品茶”赠送的，这就决定了很大部分客户群体是商务人士。因此，在机场和高铁上投放广告，也就不难理解了。

　　对于小罐茶来说，投放广告的目的不仅仅是增加产品的销量，还要兼具打品牌的作用。

　　除了营销上的成功，还有就是小罐茶在商业模式上的创新，将乱而杂的茶叶产业链实现了有效的整合。

　　小罐茶采取的模式是，“从市场到工厂，从工厂再到茶园”。这样的一种模式，刚好与传统的茶行业相反。可是，为什么小罐茶要反其道而为之呢？

　　原来，由于我们的茶农都很分散，力量很难集中起来。所以，即使产品好，但也很难突破“茶园到工厂”这一道坎。而如果是直接从“茶园到市场”，这样操作不仅受制于产量，而且难以实现品牌价值。

　　2017年，小罐茶投资15亿元的行业首个智慧化工厂在黄山破土动工。同时，小罐茶还通过控股、自建的多种方式布局茶园，还涉足了有机生态茶园。

　　也就是说，依靠全产业链的布局，小罐茶的综合竞争力不仅因此加强，而且品牌的“护城河”也越挖越深。

　　有人说，这是一个消费降级的时代。但照我看来，这其实只是站在不同的角度，得出不一样的结论而已。

　　小罐茶在如此之高的定价，在没有促销更谈不上补贴的市场环境下，2018年的销售额达到了20亿元。而在2017年，这个数字仅为11亿元。

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