它在产品、传播推广、渠道三个环节都做出了堪称标杆式的典范，非常值得其它企业学习。

　　在产品的打造上，小罐茶形成了自己的产品特点，制茶大师+精挑细选+工艺/包装独特，形成了自己独特的产品卖点。

　　王顺明，非物质文化遗产项目 武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人 武夷岩茶国家标准主要起草人

　　谢四十，非物质文化遗产项目 黄山毛峰制作技艺传承人 黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人

　　林振传，非物质文化遗产项目 福鼎白茶制作技艺传承人 国家茶叶标准技术委员会委员

　　张成仁，非物质文化遗产项目 滇红茶制作技艺传承人 滇红茶叶科学研究院院长

　　1位终身成就大师、7位非物质文化遗产项目传承人组成的8位制茶大师，他们分别是普洱茶、大红袍、西湖龙井、乌龙茶、黄山毛峰、茉莉花、福鼎白茶、滇红茶的制作大师。

　　一方面、由于相关茶叶品类大师，保证了产品的工艺，另一方面，他们也树立了产品独特、高品质的形象。

　　原料精挑细选——在对茶叶的选材上，小罐茶选用原产地的特级原料，严守时节，手工采摘。同时，对所选用的茶叶进行精挑细选，有严格的标准要求。

　　2017年12月28日，小罐茶投资15亿，以工业4.0标准，在黄山打造了中国茶行业首个现代化智能产业基地。

　　包装设计独特——在产品包装上，小罐茶的外包装，与同类产品的传统包装形成了极大的差异。

　　这一点上，小罐茶下的功夫很大，经过十一稿更改，最终采用金属小罐，形成与传统形成明显的差异化。一方面，让茶喝的更便捷、安全，易于携带；另一方面，提升饮茶过程中的产品品位与档次，小罐茶产品包装QY球友会官网的整个设计、研发过程花费了几百万。

　　在传播媒体的投放上，小罐茶选择央视作为投放媒体之一，央视作为头部媒体，收视人群数量广，而且央视权威媒体的投放，品牌广告投放能树立产品独特形象。

　　在广告风格上，小罐茶拍摄了不同与传统风格的广告，类似于展现匠人精神的风格形式，传递品质与独特专业形象。

　　在内容诉求上，很好的传播了产品的独特之处——产品的选材、工艺、品质、大师作等都做了生动的诠释，传递了产品的优势，也对消费者形成了极大的吸引力。

　　作为中高端产品，其终端形象建设极为重要。它承载了传递产品气质、档次的任务，在这点上小罐茶也下了很大功夫，设计出符合产品调性、档次的高端终端视觉形象。

　　渠道不仅要形象建设的好，更需要拥有一个大的渠道终端网络体系。在渠道网络体系上，小罐茶形成了以“代理商专卖店+分销渠道”的模式。

　　2017年，小罐茶就在零售终端完成了450家专卖店的布局，3000家分销店的辐射点构建。2018年，小罐茶的零售终端构建，仍在推进，截至2018年5月，小罐茶在国内的专卖店有600多家。而在2018年的小罐茶渠道扩展层面，更是大胆的提出了“7325”工程——700家专卖店、3000家茶叶店、2000家烟酒店与500个县城的计划。正是因为在产品、传播推广、渠道上一系列独特的运作，成就了小罐茶的奇迹，新品上市一年半销售额近15亿，跻身行业前列。

　　在小罐茶商业传奇背后，是那个再简单不过的道理——专业致胜、高水平成就传奇的规律。

　　1、操盘手曾为中国最年轻白手起家亿万富翁,成功打造5个年业绩超过10亿品牌

　　小罐茶的操盘手杜国楹，是是中国商界的传奇人物，25岁就成为亿万富翁，中国最年轻的白手起家亿万富翁！

　　他在上世纪90年代的1994年、21岁进入商海，4年后、25岁就成为亿万富翁，曾创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例。再加上如今的小罐茶，他成功打造5个年销售业绩过10亿的著名品牌。

　　同时，他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史的多个代表案例，如今，他个人累积财富超过10亿级。

　　在多年的商业运作中，杜国楹已经形成了自己独特、成熟的营销打法，这也是他之所以连续成功创造商业奇迹的重要原因。

　　在此前，背背佳、好记星的时期，杜国楹已经形成了成熟打法。他把关键三点做好——在产品、传播推广、渠道上形成了自己有效的打法。于是，背背佳、好记星这两个产品都成为业内的代表案例，特别是好记星的运作，更成为经典案例代表。

　　传播推广上：报纸广告启动市场、之后报纸+电视广告组合打法，实效的广告文案+立体媒体组合+著名洋笑星大山做代言人，一起协同发挥出了传播推广的效力。

　　渠道上：最初创新性的在新华书店终端渠道启动，后延伸至家电卖场渠道终端。从而，在产品、传播推广、渠道上形成了组合打法，在这三个要素上都做到了出色，甚至领先对手，于是，好记星上市后创下了第一年（2003年不到半年时间）营收2亿、第二年（2004年）营收6亿多、第三年（2005年）25亿的惊人记录。

　　在好记星、背背佳之后成功之后，杜国楹团队开始了从学生市场转战中高端市场的尝试。

　　2010年销售额4亿，2011年销售额12亿，仅2010-2012年销售额就达到16亿，净利润超过1.6亿，且一度商务人群用的平板电脑中位居第一，一骑绝尘。

　　第二个中高端产品是8848钛金手机，以信息安全为卖点的针对商务人群的中高端手机，售价比苹果还贵，第一代产品9999元，第二代达到15999元，但是依然业绩不俗。

　　作者：于建民——产业观察家、营销管理专家 《中国营销成功宝典·科学策略营销》

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