京东老板娘亲自带队:一个「出口转内销」的营销盛宴

  成功案例     |      2024-09-29 05:05

  就在刚刚落幕的2025春夏伦敦时装周上,高达11位中国设计师、21家中国品牌惊喜亮相。而透过本届伦敦时装周,几个实事值得点赞:

  如今,伦敦时装周已成为中国品牌的借势营销的大舞台,以下是甲方财经独家视角拆解。

  过去很长一段时间里,在全球奢侈品市场,很难看到中国品牌的影子。如今,中国市场已经成为各大奢侈品牌的主阵地。

  一方面,中国年轻一代消费者已成为消费市场的中坚力量,在国际市场展现出强大的市场吸引力;另一方面,一大批中国品牌在过去的40年里完成了自身产品和科技能力的双升级。

  李宁,第一个登陆纽约时装周的中国运动品牌;波司登,首个登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌;奥康,国内唯一登陆米兰时装周的中国皮鞋品牌……

  从效果来看,2018年纽约时装周后,李宁品牌的关注度和销售额大幅提升。当年李宁公司营收达105.11亿元,同比增长18.45%;

  波司登在时装周推出登峰系列后,品牌高端化战略成效显著。2019/2020财年,波司登营收达121.9亿元,同比增长17.4%;

  借助时装周,李宁们进一步扩大了品牌声量,实现品牌战略刷新。而对于更多中国品牌来说,它们是中国品牌站在国际舞台实现创新营销的最佳案例。

  仅2025年春夏伦敦时装周就涌现了无数新锐品牌。对于这些品牌而言,时装周是能在几天之内聚力全球各方关注的绝佳场域,能够让品牌最大程度实现曝光和爆发式增长,这在时尚行业激烈的竞争环境下,给了品牌难得的展示品牌新主张、深度链接目标消费者的机会,加速品牌“破圈”。

  尤其对于新锐品牌来说,若能借助时装周成功打造“爆款”,此后的营销传播显然是事半功倍的。

  众多知名品牌通过“爆款效应”打开了年轻消费者的大门。对于新锐品牌来说,同样希望通过时装周首秀让全世界的年轻消费者看见他们的设计师、明星、时尚达人等。

  相较于纽约时装周、巴黎时装周、米兰时装周相比,虽然伦敦时装周无论在规模、影响力、成交额等都屈居最后。但在四大时装周中,伦敦时装周的前卫和尖锐是出名的。

  本届伦敦时装周上,伦敦时装周国际大使、中国模特胡兵将其品牌HUBING SELECTS的独特魅力展现在开幕大秀;中国品牌花西子,也因成为开幕秀的独家彩妆合作品牌而再度吸睛成功。

  值得一提的是,中国电商巨头京东也参与了本届伦敦时装周。作为伦敦时装周的亚洲官方线上零售合作伙伴,京东联合Hazzys哈吉斯、Ellassay歌力思、Marisfrolg玛丝菲尔和Pure Tea茶愫等品牌,以“遇见红”为主题,将“中国红”这一传统古典色彩与现代时尚力量相结合,让更多中国优质品牌及服饰作品亮相国际化展示舞台,为品牌搭建中西时尚文化的交流通路。

  登陆伦敦时装周,品牌可以借助各种传播形式来不断讲述自己的故事。对于他们来说,这不仅仅是一场时尚秀,它可能是持续引发群里谈论的事件起点。而他们的品牌,也可能会因此赢得更大范围的关注。

  无论是当下年轻化的语境表达,还是更千亿球友会创新、活力的产品出现,创意和活力已经不再仅仅是品牌营销策略的新方向,挖掘创意源头成为重压之下品牌刻不容缓的关键议题。

  对于时尚品牌而言,时装周已成为品牌国际化和市场扩张的跳板,其独特的商业价值将吸引越来越多进行品牌营销的新探索。

  从1943年的第一届时装周,到2025年春夏伦敦时装周,81年历史的时装周,依然凭借T型台给了诸多时尚品牌像买手、零售商、专业媒体展示产品和品牌的机会。如李宁,在国装周实现了品牌进化。

  每年时装周期间,各大媒体都会进行持续的跟综报道,无论是从搜索SEO指数,微信阅读数,原创评论数量,人物采访数量等等,时装周的相关内容和话题都会霸屏各大时尚主流媒体。如,2024年SS24系列在巴黎时装周上的媒体价值达到了8.29亿美元,其中TikTok的观看次数从15亿猛增到95亿。

  尤其近些年,随着整体环境的变化,时尚周之间也越来越卷。四个国际时装周也在通过各种形式挖掘多元化创意,为越来越多品牌和设计师和品牌创造更多的机会展示、生意洽谈。

  伦敦时装周以多元文化和创意为核心,吸引了全球各地的设计师们。设计师们也通过大胆的用色和独特的设计,展示让时间耳目一新的作品。

  随着时间的推移,品牌营销也在不断的成长和改进。这需要品牌的持续性,一劳永逸和中规中矩的营销方式,只会让品牌淹没在漫天洪流。

  只有选择和更多品牌站在全球化营销的赛场上,不断寻找新的触点,以适应不同文化、消费者和客户的需求,才有机会脱颖而出。

  时装周正在成为品牌聚焦点的一个重要尝试,是品牌实现更长周期价值、更强影响力的重要载体。