“我姑父让我品品，说这个茶可香了。我喝了一口，心想这不香啊，还没有我家的香油香呢。”说着，于书兰笑了。

　　那是1988年，于书兰刚走出农田，来到郑州，寻找养家糊口的新路子。“怎么也没想到，小学毕业的我，最后竟然跟文化浓厚的茶打了半辈子交道。”

　　穷人家的孩子早当家，于书兰的童年，是在照顾年幼的弟弟、纺线织布中度过的。

　　“妈妈去世的早，我又是家里的老大，要承担一份责任。”于书兰说，“上世纪七十年代，那时候农村人除了跟土地打交道，也没有更好的收入来源，我小学上完就辍学了，干活贴补家用。”

　　于书兰的老家在原阳，黄河以北。黄河南边还有人吗？这是小时候于书兰很好奇的一个问题。长大后，她才知道，原来那里有一个叫“郑州”的城市，听说那里人很多，挣钱的方法也多。

　　1988年，20岁于书兰来到郑州，到做茶业生意的姑姑店里帮忙。来的第一天，姑父教她认茶叶，只有两种，茉莉花茶和信阳毛尖。“姑父让我品品茉莉花茶，说可香了。我尝了一口，心想这不香啊，还没有我家的香油香呢。”说着，于书兰笑了，“那时候太天真。”

　　她的主要的任务是包茶叶，此外还需要做饭、洗碗。干了三个月之后，于书兰决定去跑业务。“当时只有两家国营茶业公司和三家私营茶业公司，街上根本就没有茶业店，销售对象都是当地食品公司。”于书兰说。

　　她性格很活泼，在安阳、新乡、滑县等地很快就跑出了市场。干了一年多之后，于书兰有了自己开店的想法。

　　于书兰回到家里，把开店的想法告诉了父亲，被父亲一口回绝。“郑州是什么地方？大城市、人多心眼多，你一个小姑娘去开店我怎么放心？”父亲劝她。

　　但于书兰也倔，见父亲不给她钱，她就跑到亲戚家去借。显然，没有人会相信她一个“小孩儿”。父亲见她执着，也妥协了，将家里存在银行的三千元全部取出，交到了她手里。

　　“300张10元的钞票，我包了好几层，装在米糠袋子里背回了郑州。”于书兰回忆，“为了省钱，找木匠做了货架。”

　　在当时的西大街与顺城街交叉口的位置，于书兰以每月400元的房租，租下了60平方左右的一个门店。“交了三个月房租、买了一套沙发茶几、买了一辆三轮车，钱差不多就花完了。千亿体育登录入口官网”

　　1990年5月1日，店开起来了。但茶叶却卖不出去。三个月之后，3000块钱花光，没钱交房租，于书兰一身挫败，回了老家。

　　“那是最崩溃的时候，不停的哭，家里的积蓄都给我了，我却没做成事儿。”于书兰说，“当时想放弃，但父亲更理智一些，劝我回去先把店面退租，再坚持一下茶业生意。”

　　也是走投无路，于书兰回到郑州，关了店，又租了一间30平方的土坯房，把家具都搬了进去。她拿着百十块钱，开始做起了小本生意。

　　怎么做呢？“我到河南省茶业总公司进茶，一次进十斤。晚上在家分装茶叶，白天就骑着自行车沿着大街去推销，见到饭店也进、见到烟酒店也进、商场也进。”于书兰坚信，生意都是在路上跑来的，而不是在家里等来的。

　　“1992年年底，花园春超级商场成了我的稳定客户，从这里，我赚到了真正意义上的第一桶金，一个月商场的进货款都有好几万。”于书兰说。

　　进货、在家分装、骑着三轮车送货，期间，于书兰一直没再开店，在出租房里干了几年之后，1995年，于书兰花了15万，在西大街买了套属于自己的房子，生意，也算是真正稳定了下来。

　　1993年之后，国营茶业公司有走下坡路的趋势，郑州商场里开始有小的茶业店出现，规模和生意虽然比不上于书兰的经营，但她还是有了危机意识。从那时起，于书兰为了区别与别家的茶叶，开始到杭州、福州、信阳等原产地，跟茶农打交道，批发茶叶；

　　1995年之后，街道上茶叶店陆续出现，但郑州还没有茶业批发市场出现。一直到1997年，郑州华中食品城其中一条街被划为茶业批发市场，于书兰果断搬进去，成了早期市场50家茶叶批发商中的一员；

　　同年，于书兰观察到卖到商场里的茶受暖气影响，很容易变色，她就做了“保鲜茶行”，启用冷库，试验之后，又加上了“烘干机”，保证茶色的稳定，一度成了茶叶市场的潮流；

　　2002年，郑州第一家专业性的茶叶批发市场“郑州市茶业批发市场”开业，于书兰又成了市场第一批300家商户中的一员。

　　“当时心里也怀疑，会有消费者过来么？但考虑到未来发展，我还是入驻了。”于书兰说，“事实证明，在专业的批发市场，能最早接触前沿的资讯和变化。”2008年，于书兰买了国香茶城（现汇美茶城）的门面房、开始了街区式店铺的经营，一直到现在。

　　于书兰认为，自己之所以能在郑州茶业市场经营三十年，很多时候靠的是她“超前两年的考虑”。“不能穷则变，要对市场有预判，随时做出改变。”

　　30多年的从业经验，总结下来，于书兰认为从2008年开始，郑州茶叶批发市场的竞争演变越来越厉害。“随着喝茶的人越来越多，很多人觉得茶叶生意是不是越来越好做了？但仔细算算，郑州的茶叶市场的数量和规模也越来越大。”

　　茶城多、商户多、喝茶的人也在增加，但于书兰明白，距离“全民喝茶”的阶段，仍有很长的路要走，而这段路，需要茶行业从业者的共同努力。

　　“三十年的摸爬滚打，说起来自己也算是一位“茶人”了，也想为行业做点儿事。最现实的，就是从我身边开始培养更多的人去专业地喝茶。”于书兰说。

　　最近两年，于书兰开始把更多的精力放到推广茶文化上，茶叶审评培训、茶艺表演培训、插花培训、茶叶健康课堂等，渐渐都做了起来。

　　“想让更多的人了解茶、喜欢茶，这个梦想听起来有点儿大，但却是我真正想做的。”于书兰说，“有时候想，我带过的人少说也有200个，他们大部分留在了茶行业，想到这种裂变式的影响，总会带给我信心。”（实习编辑 熊子文 首席编辑 徐驰）