1992年刚到郑州时，他一年只能销出去200斤茶叶，千亿体育登录入口官网如今，他一年的销量超过了10万斤。

　　因为讲信誉，很多客户和他一合作就是20多年，如今，郑州的一家做进出口的老客户还把他推荐给了国外的客户，以后，赞比亚、缅甸、越南的客户也能喝到他的茶叶了。

　　他是中陆茶城的商户昌纪军，正在参加第三届中原批发商大会的“诚信店铺”评选。

　　先从给各大酒店送茶叶开始，那时，一年能销出去二三百斤茶叶。一家三口的温饱问题解决了。

　　此时，他的客户从郑州扩展到了全省，又从全省扩展到全国。如今，全国15个省份都有他的代理商。

　　“以诚待人，以质取胜。”昌纪军说，因为诚信，他的客户中，有70%是回头客，其中，和他合作十几、二十多年的老客户比比皆是。

　　甚至，有的上海、北京的客户，合作七八年了，从来没见过面，但每次发货，一要就是几百斤。

　　郑州一家做海外工程的进出口公司就和他合作了10年以上，因为一直合作不错，最近，这家公司还把昌纪军介绍给了他们在国外的客户。

　　“以后，赞比亚、缅甸、越南等国家的消费者，也能喝到我这边批发出去的茶叶了。”昌纪军说，老客户主动给他介绍新客户，而且是国外的客户，就是对他多年来诚信经营的最大认可。

　　昌纪军的父亲是茶农，他自己卖了一辈子茶叶，如今，他的儿子也注册了茶叶公司。

　　“我希望我孙女以后也能继续在茶叶这一行干下去。”昌纪军的孙女今年刚刚两岁，可昌纪军希望以后自己的家族能一直和茶叶打交道。他说自己对这一行有感情。

　　他当初从信阳老家出来，就想把信阳毛尖卖到全国各地，27年的耕耘，让他的客户遍布全国各地，可他觉得，这还远远不够。

　　几十年来，郑州的茶叶市场从两三家增至现在的30多家，茶商也从几十家增至现在的上万家，昌纪军说，其中，信阳的茶商占了60%以上，然后才是福建茶商和四川茶商。

　　上个世纪90年代，卖茶叶的90%都赚钱，现在，只有30%的在赚钱，剩余的70%都在赔钱。

　　昌纪军说，随着人们消费水平的提高，茶叶市场的细分，如今赚钱越来越难，但茶叶消费在人们的生活中将不可或缺。